Le marketing conventionnel ne suffit pas à propulser votre entreprise pour devenir la prochaine licorne.
Pour construire une nouvelle entreprise, les fondateurs doivent avoir un focus laser sur la fourniture d’une solution innovante à un problème réel. Une fois qu’ils obtiennent cette traction initiale, leur focus doit changer pour une croissance plus rapide. La plupart des propriétaires d’entreprise rêvent d’atteindre l’expansion exponentielle de Google ou d’Amazon, mais peu de plans d’entreprise que je vois détaillent une stratégie au-delà d’un simple marketing pour que cela se produise.
Les investisseurs potentiels recherchent de l’innovation dans la stratégie de croissance, pour égaler ou dépasser l’innovation dans la technologie et la solution. Le marketing conventionnel peut être adéquat pour une croissance linéaire, mais il ne conduira probablement pas votre nouvelle entreprise à la croissance exponentielle d’un mouvement à grande échelle.
En cherchant il y a quelque temps les stratégies les plus efficaces des entreprises ayant connu une croissance énorme, je suis tombé sur le livre classique « Bold: How to Go Big, Create Wealth and Impact the World » de Peter H. Diamandis et Steven Kotler. Ces penseurs visionnaires ont décrit dans leur livre un ensemble de stratégies de croissance accélérée modernes que je pense que chaque propriétaire d’entreprise devrait adopter :
1. Construire une communauté d’évangélistes. Devenez un canal pour que les gens puissent parler les uns aux autres et se sentir comme faisant partie d’une communauté spéciale. Selon Seth Godin, il est également nécessaire de les engager avec le message de vous, le leader, sur où vous voulez aller et le changement que vous voulez voir dans votre monde. Cela incite le bouche-à-oreille de manière exponentielle.
2. Entretenir des partenariats avec de nombreuses autres organisations. Bien jouer avec d’autres organisations en ligne et dans le monde réel est plus efficace que d’essayer de déplacer la montagne seul. Établissez une liste d’organisations spécifiques qui peuvent vous aider et comment les impliquer. Les organisations apportent leurs propres communautés pour faire croître exponentiellement la vôtre.
3. Incitez à la compétition amicale avec des prix. Les gens aiment compétitionner. Offrez aux membres de la communauté des incitations, des récompenses et des défis pour s’affronter les uns les autres, et ils se montreront. Diamandis a créé le XPRIZE et Singularity University, qui ont créé d’énormes mouvements et une croissance exponentielle pour les entreprises associées.
4. Lancer une bataille contre un ennemi commun. L’une des meilleures façons de renforcer une communauté est de prendre position et de trouver un ennemi commun. Attaquer un problème qui affecte de nombreux clients potentiels vous permet de vous concentrer sur la fourniture de solutions et laisse votre communauté faire la vente. Abstenez-vous de crier et de critiquer l’ennemi.
5. Fournir des démonstrations de produits audacieuses. Les nouveaux produits utilisés de manière innovante et inhabituelle suscitent l’engouement et attirent des adeptes. Les opportunités sont infinies, avec l’internet des objets, la technologie portable, les voitures autonomes et les nouvelles tendances de la mode. Impliquez votre communauté dans l’idée et la réalisation.
6. Organiser des événements pour rassembler votre communauté. Les événements peuvent également avoir lieu en ligne ou n’importe où dans le monde réel. Ils encouragent les membres à se regrouper et à partager des expériences basées sur des intérêts communs, renforçant ainsi les liens avec votre marque. N’oubliez pas que lorsque vous planifiez un événement, votre objectif ultime est de susciter l’engagement et l’action.
7. Maximiser votre présence en ligne et dans les médias. N’oubliez pas les bases de l’optimisation pour les moteurs de recherche, de l’engagement sur les réseaux sociaux, du marketing vidéo et de la sollicitation de blogueurs influents. Votre marque en ligne est ce que votre communauté pense de vous lorsque vous n’êtes pas disponible. La création et la mise à jour de contenu de qualité sont nécessaires pour maintenir une visibilité en ligne.
Ces stratégies sont extrêmement efficaces lorsqu’elles sont appliquées à des solutions dérivées de l’une des nouvelles technologies accélérées, y compris les réseaux de capteurs, le calcul infini, la robotique, l’intelligence artificielle et l’impression 3D. Elles fonctionnent également bien dans la construction de mouvements basés sur des causes sociales, des changements environnementaux et des initiatives de santé.
Une autre stratégie plus récente pour la construction de communautés commerciales est le financement participatif. En finançant participativement tôt, et en faisant appel à la foule pour construire une communauté tout au long, les nouveaux propriétaires d’entreprise peuvent augmenter massivement la vitesse de l’évolution des affaires dans le monde hyperconnecté d’aujourd’hui. Pourquoi ne pas faire de votre idée un mouvement irrésistible, et pas seulement une entreprise ?
